Notice: Undefined index: HTTP_USER_AGENT in /home/k/kiselerg/phone-numbers-tennessee-usa.info/hcms/module/Journal/src/Journal/Model/Articles.php on line 154 Как заработать на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов с подробным описанием бизнес-методов увеличения доходности, а также полезные советы

Эффективная продажа радиоуправляемых моделей автомашин и вертолетов – реальный заработок и мифы + полезные советы по организации и увеличению продаж

Как заработать на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов и возможно ли это в принципе – обеспечит ли такой бизнес достойное существование? Подобный вопрос возникает перед теми, кто ищет новые ниши рынка, перед желающими вложить деньги, перед задумывающими открыть свое дело.

Бизнес по продаже радиоуправляемых вертолетов, машин, а также самолетов и лодок заявил о себе в России в середине первого десятилетия нынешнего века и отличался высокими темпами роста, пик которого пришелся на 2013 год.Торговля радиоуправляемыми моделями сегодня более сложна, требует от бизнесмена более изобретательности, а значит и специфических знаний в области моделирования. Причина не в падении интереса к таким товарам. Увлеченность радиоуправляемыми моделями не только не снижается, но возрастает. Некоторое снижение спроса обусловлено общей экономической ситуацией в стране, не демонстрирующей стабильного роста.

Кто-то останавливается на методах Павла Тройникова, кто-то создает новые модели торговли и зарабатывает больше. Обзор способов увеличения эффективности такого бизнеса представлен ниже.

Не будем останавливаться на таких вопросах, как выбор формы собственности для торгового предприятия для продажи игрушек, особенности налогообложения, где продавать - через реальную торговую точку или посредством интернета и так далее. Эти позиции исчерпывающе представлены в интернете и не имеют особых отличий для бизнеса по продаже радиоуправляемых моделей.

Поэтому опишем только те особенности, которые свойственны именно торговле радиоуправляемыми моделями и эффективно повышают его прибыльность.

Есть ли вообще выгода

Если посетить соответствующий магазин, посмотреть предложения в интернете – в первую очередь в глаза бросится огромный диапазон цен на различные модели. Этот факт говорит о том, что на рынке востребованы как простейшие модели, так и сложные, способные выполнять большое количество команд. Естественно, что если бы дорогие радиоуправляемые машины и вертолеты не имели спроса – производители давно бы отказались от их выпуска.

Самый продаваемый в линейке малобюджетных вертолетов на радиоуправлении Syma S107G

Давайте рассмотрим цены, по которым предлагают такой товар продавцы. Например, модель радиоуправляемого вертолета Syma S107G (для справки-размышления – на Amazon.com данная модель предлагается за 19.99 $). Самое сладкое предложение – 299 руб. Доверчиво поверив в «счастливую шару» свяжемся с продавцом и узнаем, что в объявление вкралась ошибка – это стоимость части для пульта управления, но можно заказать и сам вертолет, который по неведомым причинам лучше, чем у конкурентов и так далее…

Продолжим анализировать и выясним – что лучшее реальное предложение 1250 руб, но без гарантии и не включая доставку. Полноценная покупка потребует 2350 руб (при этом возможен торг). Сравним с ценовыми предложениями на Taobao – в пересчёте с юаней на рубли можно найти предложения от 710 руб. Купили там – продали в России. Есть выгода? Её можно повысить, используя некоторые методы, специфичные для рынка радиоуправлямых моделей.

Грамотная каталогизация – ключевой момент успешности

Первое – нужно отказать от мнения, что зарабатывать на продажах сможет и дилетант, не разбирающийся в проблематике предлагаемого товара. Как и в любом деле, в продаже радиоуправляемых моделей успешны только профессионалы, то есть разбирающиеся в том, что они продают, увлеченные этой товарной позицией. Как следствие – им легко выделить привлекательные стороны товара, перенести свою увлеченность на покупателя.

Сегодня заинтересованным покупателям производители предлагают огромное количество моделей машин и вертолетов на радиоуправлении. Поэтому, как утверждают те, кто занялся бизнесом по их продаже и достиг успеха, ключевое значение в получении  положительных результатов по продажам имеет правильная каталогизация предлагаемых моделей, которая быстро и полноценно позволяет покупателю выбрать то, что нужно именно ему. Каталогизировать свой товар лучше всего взяв за основу существующую и распространённую классификацию моделей.

В наиболее общих чертах модели подразделяют:

  • В зависимости от типа двигателя:
  1. модели с моторами внутреннего сгорания;
  2. модели с электромоторами.

Каждый вид имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества моделей с двигателями внутреннего сгорания:

  1. реалистичность – модель издает звук как настоящая машина, полноту картины дополняют выхлопные газы;
  2. модель способна быстро набирать предельную скорость.

Недостатки моделей с моторами внутреннего сгорания:

  1. необходимы навыки по настройке двигателей подобного типа, без чего могут возникать трудности при запуске;
  2. нельзя использовать в закрытых помещениях;
  3. потребуется постоянно покупать специальный бензин.

Преимущества электродвигателей:

  1. не нуждаются в дополнительных настройках;
  2. работоспособны при любой погоде;
  3. малошумны;
  4. включение двигателя происходит быстро, нет нужды в каких-либо манипуляциях
  5. модель можно эксплуатировать в закрытом помещении;
  6. быстрота в замене аккумулятора (пара минут).

Недостатки:

  1. мощность двигателя не дает возможности развивать такие же или выше скорости, как у моделей с двигателями внутреннего сгорания;
  2. зависимость активной эксплуатации от емкости аккумулятора;
  3. для подзарядки аккумуляторов требуется доступ к электросети.
  • По маневренности. На рынке представлены как простейшие, с 2-мя каналами управления, модели, способные маневрировать только вперед-назад и вправо-влево (для вертолетов + вверх-вниз), так и 8-ми канальные, дающие возможность выполнять фигуры высшего пилотажа.

Это практически исчерпывающий перечень позиций, которые дадут возможность покупателю быстро сориентироваться и выбрать необходимую модель.

Продающий должен быть готовым дать исчерпывающий ответ покупателю по любому из вышеизложенных пунктов.

Если Вы продаете через интернет – идеально, если Ваш интернет ресурс будет иметь поисковик, дающий возможность  посетителю подобрать модель по полному спектру изложенных позиций.

Таргетированная реклама и её особенности в торговле радиоуправляемыми моделями

Русские успешные купцы конца девятнадцатого века шутили: «Продать умеючи можно и песок в пустыне». Как и тогда, залогом успеха было точное определение категорий людей, которые несомненно будут заинтересованы в покупке того товара, который Вы предлагаете, чтобы направить рекламную кампанию непосредственно по адресу.

Рассмотрим, какие категории людей могут быть Вашими клиентами. Успешность бизнеса по продажам радиоуправляемых моделей будет напрямую зависеть от того, насколько его владелец сумеет создать торговое предприятие, возможности которого покрывают особенности требований покупательских категорий, на которые маркетологи подразделяют покупателей в сегменте радиоуправляемых моделей:

  • Возрастные категории. Статистика дает данные – наиболее активными покупателями являются люди в возрастном диапазоне от 25 до 44 лет, причем, начиная с 35 лет, наблюдается миграция интереса от товаров, предназначенных для самых маленьких к товарам сегмента игрушек для среднего и старшего возраста.
  • Финансовые возможности. Статистические данные свидетельствуют – игрушки стоимостью свыше двух тысяч рублей покупают люди, чья зарплата ежемесячно превышает 43 400 рублей. Люди с более низкой зарплатой покупают такие игрушки преимущественно перед праздниками.
  • Статусность товара. Хотя пользователь подарка, игрушки на радиоуправлении - это ребенок, решение о покупке принимает взрослый. Исследования, проведенные специалистами одной из самых известных американских компаний в сфере розничной торговли «Target» показали, что покупатель ориентирует не в последнюю очередь на такой критерий товара, как его статусность, насколько он показывает окружающим, что его владелец успешен.
  • Профессиональная востребованность. В эту группу включаются взрослые люди, для которых предлагаемый товар является необходимым либо в силу их профессиональной деятельности, либо формирует досуг.

Исходя из изложенной модели исследования рынка, можно привести и реальный пример. Например, Вы продаете бюджетную модель вертолета Syma S107G. Реклама должна быть направленна на людей старше тридцати пяти лет без учета их профессиональной деятельности, финансовых возможностей. При этом должна быть подчёркнута и статусность предлагаемого товара – данный вертолет не просто признан лучшим среди простейших моделей на Amazon.com, но и является героем супер популярной в США книге-руководстве по организации активного детского досуга В.Д. Пеллей «Мальчик, который хотел бы быть вертолетом»,  им играет сын рэпера Consequence.

При этом рекламирование среди выделенных по изложенным критериям покупателей превосходной модели Blade E-flite mCX2 RTF почти гарантировано кроме затрат ничего не принесет, но может оказаться успешным как предложение для детей старшего возраста, чьи родители являются представителями среднего класса и выше. Модель вызовет заинтересованность и среди тех, кто будет использовать её для соревнований, кто увлекается выполнением фигур высшего пилотажа.

Естественно, что каждая модель имеет свои особенности, которые и будут определять таргетированность рекламы. Но реклама без учета четырех вышеизложенных позиций в случае торговли радиоуправляемыми моделями окажется малоэффективной.

Акцентирование внимания покупателей на специфических особенностях радиоуправляемых моделей

Игрушки не относятся к товарам первой необходимости, поэтому для многих родителей, решающих в первую очередь бытовые проблемы, покупка дорогой игрушки (не стоит обманываться – многие радиоуправляемые модели достаточно дороги) не является приоритетной. Однако эффективные продавцы успешно реализуют свой товар, разрушая сложившийся стереотип, умело выделяя те положительные особенности, которые присущи только радиоуправляемым моделям и отсутствуют у иных игрушек.

Если Вы будете делать акцент на том, что цена на Вашу модель не так-то уж и велика, что она дешевле, чем у конкурентов – вряд ли удастся добиться успеха у человека, который уже самостоятельно сформировал мнение, что она достаточно дорогая. Более эффективными будут другие приемы, которые убедят того, кто в действительности принимает решение о покупке, а именно, родителей, что радиоуправляемая модель принесет ребёнку огромную пользу. Современные дети в своем большинстве ориентированы на компьютерные игры. Как следствие:

  • ограниченный круг не виртуальных, а реальных друзей;
  • снижение двигательной активности;
  • возникновение проблем со зрением.

Преодолеть все эти проблемы может помочь радиоуправляемая машина или вертолет. Психологи доказали, что подобные игрушки отлично:

  • развивают внимание;
  • способствуют развитию концентрации;
  • помогают пробудить интерес к технике и науке;
  • развивают техмышление;
  • помогают развивать ориентацию в пространстве;
  • активно развивают фантазию.

Хотя радиоуправляемая модель может совершать достаточно ограниченное число однотипных действий, не стоит полагать, что такая игрушка быстро надоест. Она может стать основой различных активных игр и способствовать приобретению и развитию навыков лидерства.

С.Поуэл, американский детский психолог советует родителям совместно с ребенком предварительно разрабатывать сценарии игр на основе возможностей радиоуправляемых моделей, и только потом выходить со своей игрушкой к другим детям. В этом случае ребенок изначально получает возможность играть роль:

  • предлагающего новую забаву;
  • быть не только одним из участников, но и арбитром.

Роль предлагающего научит ребенка навыкам убеждения, которые помогут в различных областях взрослой жизни, а о пользе умения давать правильную оценку и выносить справедливые решения и говорить не приходится.

В качестве примера можно привести игры, в которых устраиваются соревнования на скорость передвижения между машиной и детьми, игры по преодолению различных препятствий по типу автомобильных ралли. Психологи рекомендуют игры по типу ралли также и потому, что:

  • если радиоуправляемая модель имеется только одна - придется устанавливать очередность её использования, что является одним из методов формирования чувства справедливости, понимания разницы между уступкой и безоговорочным отступлением, а также множества иных полезных психологических навыков;
  • если ребенок имеет радиоуправляемую игрушку – его легко сориентировать на поиск таких же детей для организации соревнований и интересного общения, что неминуемо приведёт к расширению круга реальных знакомств.

Правильная ценовая политика – результативный метод повышения продаж

Радиоуправляемые модели  – быстро развивающийся сегмент рынка, а именно технологических игрушек. Изначально это достаточно дорогие товары, хотя и в этом сегменте присутствуют модели небольшой стоимости. Естественно, их функционал менее богат чем, чем у подвинутых дорогих моделей и, как правило, включает только доступность простых действий по регулированию направления движения – вперед, назад, влево, вправо и вверх-вниз для вертолетов.

Перед начинающим работу в этом сегменте возникает первоочередность определения ценовой палитры, то есть определение спектра моделей, которые он предложит на рынок.

Модель вертолёта Blade mCX2 RTF, считающаяся на сегодня самой продаваемой в линейке Pro. На Taobao есть предложения от 64 $

Планируя свой бизнес, постарайтесь найти информацию об имущественном состоянии большинства жителей в районе расположения Вашей торговой точки, и заказывайте товар исходя из их потенциальных возможностей.

При распространении рекламы либо прямым путем (флаеры и так далее), либо посредством интернета также учитывайте информацию о финансовых возможностях и не предлагайте дорогие модели покупателям с средним достатком или дешевые низкокачественные модели состоятельным потенциальным клиентам.

Каким моделям отдавать преимущество при выборе для последующей продажи

На современном рынке представлено очень большое количество разнообразных как по внешнему виду, так и по функциональности моделей машин, вертолетов на радиоуправлении. Планируя будущие закупки следует учесть емкость того рынка, который доступен непосредственно продающему. Обычно исходят из количественных показателей населения и места расположения.

Начиная прорабатывать планы организации и развития своего бизнеса, стоит продумать и такой показатель, как имущественная характеристика основной массы покупателей, проживающих  месте районирования торговой точки.

Если основная масса населения – люди со средним и небольшим достатком, то лучше акцентироваться на продажах недорогих моделей. Если в зоне доступности - покупатели имеющие высокие доходы, то активно предлагайте дорогие модели, акцентируя внимание не только на их многофункциональности, но и на престижности. Не забывайте отслеживать новости, чтобы подчеркнуть, что именно той или иной модели отдает предпочтение та или иная знаменитость.

Планируя открытие своей торговой точки по продаже радиоуправляемых машин, вертолётов не – забывайте, что стремлении экономить на аренде, как правило, приводит к тому, что магазин оказывается удаленным от торговых центров, узлов транспортной развязки, что гарантированно ведет к снижению товарооборота.

Не забывайте и о торговле при помощи интернета.

Страница интернет магазина, торгующего радиоуправляемыми моделями

Где закупать товар

Количество промышленных предприятий выпускающих модели автомашин, вертолетов с радиоуправлением в России очень мало, к тому же практически все они не ориентированы на выпуск новинок. Поэтому те, кто достиг миллионных оборотов в бизнесе по торговле такими игрушками, как и у истоков своего дела, так и в последующем ориентируется на приобретение товаров у зарубежных поставщиков.

Как показывает практика, одним из лучших мест, где можно приобретать товар является китайская торговая площадка Taobao. Здесь можно найти выгодные предложения, снижки на мелкооптовые поставки.

Несколько хуже предложения на Aliexpress, но и на этой платформе появляются выгодные предложения от поставщиков мелкого опта.

Не стоит забывать и возможности приобретения через существующие клубы любителей радиоуправляемых моделей машин, вертолетов, тех, кто занимается профессионально моделированием. Правда, как правило, такие товары более дороги и могут быть ориентированы на тех, кого интересует многофункциональность, эксклюзивность, новизна.

Не стоит обходить вниманием и такие площадки как Amazone.com, eBay.com – здесь за половину-четверть стоимости наряду с новыми моделями часто предлагают аналогичные б/у после предпродажной подготовки, а также модели «вышедшие из моды».

Ещё один путь закупки товаров – обращение непосредственно к производителям. Его реально использовать только в случае дорогих высококачественных моделей, поскольку модели низшей ценовой ниши производятся почти всегда «на коленке» и доступ к реальному производителю имеет только предлагающий товар мелкооптовый продавец.

Радиоуправляемая «Феррари»

Ассортимент своего торгового предприятия можно дополнить радиоуправляемыми моделями, произведёнными любителями моделирования. Для этого нужно стать пользователем форумов любителей моделирования, постоянно отслеживать периодически появляющиеся предложения об обмене, продаже и так далее. Также нужно стать подписчиком соответствующих групп и страниц в соцсетях.

Преимущества приобретения товара для перепродаж у любителей моделирования также в том. Что Вы можете предварительно получить о нем исчерпывающую информацию, прорекламировать среди своих потенциальных покупателей, получить предоплату и только затем закупить товар, получив, таким образом, гарантированную прибыль. Также, имея связь с моделистами, у Вас появится выгодно выделяющая среди конкурентов возможность предложить покупателю самому сформулировать требования к модели и получить именно воплощение своей мечты.

Увеличение продаж посредством позиционирования моделей не как игрушек, а инструмента повышающего эффективность бизнеса

Машины, вертолёты на радиоуправлении традиционно воспринимаются как игрушки для детей. А тем не менее, они могут выполнять функции, которые будут способствовать повышению эффективности бизнеса.

Особенно могут помочь радиоуправляемые вертолеты. Существует немало промышленно выпускаемых моделей таких «игрушек», имеющих видеокамеру с трансляцией онлайн либо на специальный отдельный экран, либо непосредственно на пульт, либо на специальные очки.

Как показывает практика успешно торгующих такими моделями вертолётов на радиоуправлении, подобные аппараты хорошо продаются тем, кто заинтересован к контроле за большими площадями. Например, фермерами, старающимися не только отслеживать с воздуха состояние выращиваемой будущей продукции, но и сохранить её. Не секрет, что поля находятся в непосредственной близости к проживающим в сельской местности и большинство из них с нетерпением ожидают времени созревания, чтобы, воспользовавшись отсутствием хозяина, увеличить собственные запасы. Как показала практика, информирование местных жителей о введении наблюдения с воздуха, которое позволит не только увидеть момент хищения, но и проследить в какой именно двор её утащат, практически сразу свела на нет число посягательств на чужой урожай.

Востребованными для наблюдения с воздуха оказываются радиоуправляемые модели вертолётов среди работников лесного хозяйства.

Дополнительный заработок – продажа запчастей

Занимаясь продажами моделей, не стоит забывать, что при эксплуатации они очень подвержены повреждениям. Особенно это касается лопастей вертолетов. Такие игрушки, особенно в руках новичков, еще не научившихся правильно оценивать ресурс способности находится в воздухе, быстро реагировать на изменение обстановки, особенно если игрушка имеет мощный мотор, часто падают и повреждаются.

Заказывая партию товаров, одновременно узнайте, как возможности предлагает поставщик относительно запчастей, как быстро будет осуществлена поставка. Если Вы заказываете дорогую модель с мощным мотором и к тому же уверены, что пользоваться ей будет ребенок – можно сразу заказать комплект запасных лопастей.